Зачем люди занимаются сетевым бизнесом


Стояла жара. Безжалостно палило солнце. Усталые люди таскали серые тяжелые камни. «Что вы делаете?», — спросил путник. «Я таскаю камни», — ответил один работник. «Я добываю хлеб для моих детей», — сказал другой. «Я строю прекрасный собор», — ответил третий.

Задание на осознание
Подумайте и запишите, какие мотивы приводят людей в сетевую компанию
Спасибо!

Ниже приведен СПИСОК МОТИВОВ (по материалам тренингов):

Желание иметь деньги, заработок — это желание может иметь разные масштабы: небольшой дополнительный заработок для решения каких-то проблем или для того, чтобы позволить себе немножко больше удовольствий; или заработать деньги, чтобы достичь финансовой свободы, создать собственный капитал.

Экономия средств — желание приобретать продукт компании дешевле, воспользовавшись скидкой дистрибьютора.

Желание проявить себя в «новом» — это желание присуще любознательным натурам, которые ищут разные формы и способы реализации своей личности. Им интересно искать, познавать, пробовать себя в чем-то еще. Таким людям также присуще желание быть первым в использовании нового продукта, рассказать своим знакомым о чем- то новом, еще не известном, первым поделиться какой-то выгодной или интересной информацией.

Общение — это желание приобрести новых знакомых, найти друзей. Общение с людьми, которых объединяют общие интересы. Общение как удовольствие. Также общение предполагает получение жизненно необходимых и полезных связей.

Карьера — желание достичь определенного статуса, получить соответствующие привилегии; притом именно в сетевом бизнесе для этого нет возрастных или социальных ограничений.

Быть полезным другим людям — это одно из самых сильных желаний человека, ведь для большинства людей критерием собственной значимости и ценности есть полезность другим людям, добро, которое они делают для других.

Обучение — сотрудничество с компанией прямых продаж — это ВСЕГДА новое знание, новый опыт. Большинство компаний делают огромные инвестиции в обучение своих представителей на разных уровнях. Чаще всего обучение касается не только знания продукта, но и умения общаться, умения убеждать, умения ставить и достигать цели и т.д. — список огромный! А все эти знания действительно помогают быть не просто успешными дистрибьюторами, эти знания помогают БЫТЬ УСПЕШНЫМИ ЛЮДЬМИ.

Независимость — как материальная, так и моральная (от родителей, от мужа и т.д.). Очень хочется быть самостоятельным человеком: самому принимать решения, самому распоряжаться деньгами, самому оказывать помощь, а не ждать ее постоянно от кого-то.

Желание изменить жизнь к лучшему — есть такая мотивация «уйти от… и прийти к…». Это значит: хочу уйти от проблем, хочу избавиться от бедности, хочу избавиться от хронической усталости и т.д.; хочу дать лучшее образование детям, хочу сделать красивый ремонт в квартире, хочу новую квартиру, хочу каждый год отдыхать за границей и т.д. В разное время у человека может быть более сильно выражена та или иная мотивация. Если существующая жизненная ситуация очень драматична, то сильнее мотивация «уйти от…», если ситуация в пределах нормы, то будет выражена мотивация «прийти к…».

Поощрения, подарки — даже самые «серьезные и важные» взрослые в душе остаются детьми, поэтому очень любят подарки и приятные сюрпризы. Кроме того, у каждого человека есть желание получить «это» и «что-то еще» дополнительно. Всех привлекает информация о том, что, работая в компании, можно получать призы, подарки, поощрения за выполнение программ, условий соревнования и т.д.

Самоуважение — это наиболее мощный мотив. Каждому человеку хочется гордиться собой. Осознавать, что он справился с трудностями, изменился сам в лучшую сторону и что-то изменил в жизни других людей. Что именно благодаря ему происходят какие-то позитивные изменения, и не важно — в жизни одного человека или целой группы людей, но это ЕГО ЗАСЛУГА И ЕГО ПОБЕДА!

Бизнес без вложения денег — очень многих людей бизнес прямых продаж привлекает именно тем, что он не требует слишком больших денежных вложений. Это особенно важно на начальном этапе сотрудничества. Наоборот, чаще всего компания и лидер вкладывают средства в первоначальное обучение новичка, обеспечение литературой и т.д. Всегда есть возможность заработать без риска для себя.

Управление временем — многих, а особенно тех, кто устал от ежедневной работы «с 8 до 18», за одни и те же деньги, привлекает самостоятельность в управлении своим временем. Привлекает возможность превратить время в деньги, потому что качественно использованное время встречи с клиентом обязательно приносит деньги; время, использованное для собственного развития на семинаре или лекции, — обязательно приносит деньги. В этом бизнесе ты САМ решаешь, чем ты наполнишь свое время.

Поддержка — сетевой бизнес отличает от остальных видов бизнеса уникальная философия спонсорства — философия помощи, поддержки, терпеливого и дружеского отношения друг к другу. Именно этих отношений так не хватает многим людям в обычной повседневной жизни. Приходя в компанию, в определенную структуру, люди часто говорят: «Я приобрела вторую семью», «Мои дистрибьюторы — это мои дети», «Мне часто приходится помогать моим сотрудникам не только по работе, но и в решении сложных жизненных ситуаций», «Я спешу на собрание структуры, как на праздник…» В таких отношениях люди нуждаются и пытаются найти их даже в рабочей сфере.

Эстетическое удовлетворение — интересный и очень важный мотив. Он значит, что человеку хочется быть в красивом бизнесе, хочется переживать приятные эмоции. В бизнесе прямых продаж это наиболее реально, потому что сама по себе продукция и упаковки очень красивые. Если это косметический бизнес, то сама его специфика напрямую связана с красотой. То же самое можно сказать и о бизнесе, связанном со здоровьем человека. В нашем бизнесе очень красивые презентации, праздники и другие мероприятия. Одна хирургическая медсестра сказала так: «Я в своей работе так устала от человеческой боли и страданий, что начала задыхаться от безысходности. А придя в косметическую компанию, обрела другие, положительные, эмоции. Это меня спасло и принесло в жизнь баланс и душевное равновесие».

Сопричастность с компанией мирового уровня — каждому человеку хочется быть единственным и неповторимым, с другой стороны — хочется быть частью чего-то значительного и значимого. И такую возможность человек получает, осознавая, что компания, частью которой он является, име-ет уникальную историю, работает во многих странах мира, необычна сама по себе и предлагает уникальный продукт. Особую гордость испытывает человек, когда понимает, что он не просто продает «баночки», а дарит людям красоту, здоровье, помогает избавиться от проблем и обрести новое, лучшее качество жизни, — он выполняет великую и значимую миссию.

Внимание к себе, понимание значимости своей работы, своего влияния и роли — одним из самых мощных стимулов для большинства людей является внимание к их ЛИЧНОСТИ, к их достижениям и победам, большим и маленьким. Именно такого отношения ожидает каждый подчиненный от своего руководителя, независимо от уровня и ранга. Когда человек живет в атмосфере приказов и распоряжений, и вдруг у него спрашивают, О ЧЕМ ОН МЕЧТАЕТ, — это имеет решающее значение в выборе дальнейшего жизненного пути, где работать, с кем работать… Особенное значение имеет похвала, награда, поздравление вовремя и заслуженно. Хо-чется. чтобы хвалили, говорили комплименты, замечали хорошее.

Спасение от одиночества — это мотив очень актуальный для людей, которые дорожат человеческими отношениями, социальными связями, но вдруг оказываются лишены их по каким-то причинам (переезд в другой город, пенсия, личная драматическая ситуация, а общение со своим кругом знакомых только напоминает о неприятном и т.д.). Приход в сетевой бизнес предполагает знакомство с разными людьми, переключение своего внимания на другие интересы, то есть человек находит спасение и избавляется от проблем.

Стремление занять себя чем-то полезным — это желание доказать свою нужность, необходимость: например, заработать на мобильный телефон и не просить деньги у родителей; купить сыну новый велосипед и не урезать семейный бюджет; собрать деньги на приятный сюрприз любимому чело-веку. С другой стороны, осознание полезности своей работы для других людей: «Я делаю женщин моего города более красивыми», «Я помогаю людям быть более здоровыми».

Желание быть в атмосфере лидерства — многие приходят в сетевую структуру потому, что понравился конкретный лидер: менеджер, спонсор, руководитель, особенно когда узнаешь историю этого человека, историю его успеха. Понимаешь, что такое может быть и с тобой, ты тоже МОЖЕШЬ быть таким сильным, таким успешным, таким влиятельным. Все зависит только от тебя. Все в твоих руках!

Семейный бизнес — желание преумножать благосостояние своей семьи, привлекая к этому мужа, жену, сына, дочь, маму, свекровь, тещу и т.д. Поскольку работа посильна каждому и не требует особого образования, опыта, то можно использовать энергию каждого члена семьи для достижения успеха всех и каждого. Сотрудничество в одной компании мужа и жены придает самим отношениям больше красок, больше смысла, больше понимания. А дети гордятся такими родителями.

Развитие конкретных личностных и профессиональных качеств — это мотив наивысшего порядка, потому что человек осознанно хочет освоить новую для себя сферу жизни и тем самым развить в себе нужное для успеха качество. Например: я хочу развить уверенность в себе — выбираю бизнес прямых продаж, потому что, освоив «холодные контакты», я изменюсь. Я научусь проводить презентации — я изменюсь. Я создам свою структуру — я изменюсь. Я ТОЧНО СТАНУ ДРУГОЙ: СИЛЬНОЙ, УВЕРЕННОЙ, САМОДОСТАТОЧНОЙ И УСПЕШНОЙ!


Like it? Share with your friends!

0

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован.

Зачем люди занимаются сетевым бизнесом

log in

reset password

Back to
log in