Работа с возражениями в сетевом бизнесе


Это не для меня,я не смогу. У меня не получится.

Спасибо вам за то, что вы так откровенно об этом говорите. Скажите, почему вы так думаете о себе? (выслушать)

Вы знаете, в моей группе (…) человек, и половина очень успешных представителей именно так говорили на первой встрече. Давайте посмотрим, как я могу помочь вам сделать первые шаги в этом бизнесе.

Я не смогу айти клиентов. Где мне брать людей? У меня маленький круг знакомых.

Вопрос, который вы задаете, — очень профессиональный. Спасибо. Это значит, что вы хотите знать, как найти своих клиентов. Давайте сейчас об этом и поговорим.

У нас на работе (в доме) уже есть много распространителей. Представителей и так очень много.

Спасибо, что вы сказали об этом. Как вы думаете, почему представителей нашей компании много? (выслушать)

Наверное, потому, что это популярная марка? Потому что очень много людей заинтересованы в том, чтобы прекрасно выглядеть и хорошо себя чувствовать? А еще и потому, что нашим пред-ставителям это выгодно? Давайте поговорим о том, как лично вы сможете получить выгоду от работы в нашей компании.

У меня уже есть работа на полную ставку.

Отлично! Это значит, что у вас не будет никаких проблем с поиском клиентов, у вас есть знакомые, коллеги по работе. И у вас открывается прекрасная возможность добавить определенную сумму к вашему ежемесячному доходу! Давайте поговорим о том, как это лучше всего сделать.

У меня нет денег.

Спасибо, что вы это сказали. Это значит, что вы хотите их иметь. Вы хотите, чтобы у вас были деньги? Давайте поговорим о том, как это сделать легко и с удовольствием.

Здесь нужно вкладывать свои деньги.

Скажите, а почему вы так думаете? (выслушать) На самом деле старт в нашей компании не требует вложений денег, наоборот, очень многое вы получаете от самой компании — каталоги для первых встреч, демонстрационные образцы, специальное обучение. И я готова рассказать вам об этом подробнее.

Нет времени заниматься этим.

Нет времени заниматься этим. Спасибо, что вы именно так говорите. Для меня это самое приятное утверждение, потому что оно подчеркивает, что вы занятой, деловой человек. Все мои представители, которые так говорили на первой встрече, сумели лучше всех организовать себя и наладить дело! Давайте поговорим о том, как это может получиться у вас.

Мне муж не разрешает.

Спасибо, что вы со мной так откровенны… Как вы думаете, чем можно пояснить такое его решение? (выслушать)

Наверное, так проявляется это его забота о вас. А вам лично было бы интересно мое предложение? (выслушать)

Если бы ваш муж больше узнал о компании, о той пользе, которую она приносит людям, ее важной благотворительной деятельности, возможно, он мог бы изменить свою точку зрения. Давайте поговорим именно об этом.

Это нужно ходить и предлагать. Здесь нужно уговаривать.

Хорошо, что вы сказали это. Спасибо, что делитесь со мной своими переживаниями. Почему вы думаете о том, что нужно именно «ходить и предлагать», «уговаривать»? (выслушать) Давайте поговорим о том, как можно построить свою работу, чтобы она была комфортной именно для вас, чтобы она вам нравилась.

Я больше доверяю другой компании.

Очень хорошо, что вы об этом говорите. Кому больше доверяет человек? Тому, кого он лучше знает! Я рада, что вы интересуетесь компаниями, которые занимаются прямыми продажами. У любого человека всегда должен быть выбор. Позвольте просто рассказать о моей компании…

Мне нравится моя работа.

Очень приятно слышать, что человеку нравится то, чем он занимается! Мы с вами очень похожи! Мне тоже очень нравится моя работа. Позвольте немного рассказать вам, почему она мне так нравится.

Это дорого. У людей нет.

Спасибо, что вы об этом заговорили. Это говорит о том, что вы на самом деле хотели бы узнать,

У населения низкая покупательская способность.

как улучшить свою покупательскую способность. Вы хотели бы, чтобы лично у вас были деньги? Давайте поговорим о том, как это возмож- но сделать с учетом всех обстоятельств.

Боюсь, у меня слишком робкий характер.

Спасибо за откровенность. Я вас очень хорошо понимаю. Самое интересное, что я сама точно также думала, когда мне впервые предложили эту работу… Можно, я вам расскажу, как мне удалось стать увереннее в себе?

Я не смогу рассказывать так, как вы, о продукте.

Спасибо, что вы об этом беспокоитесь. Я очень рада, что вы хотите, чтобы клиент получал качественное обслуживание. Только в нашем бизнесе : есть одна замечательная особенность: поначалу не всегда обязательно вам рассказывать о продукте, это может сделать спонсор. А еще нужно всего лишь оставить каталог у знакомого. В каталоге так много полезной информации, что чаще всего клиенты самостоятельно делают свой выбор. А если вы захотите научиться презентовать продукцию, у нас есть специальные платные и бесплатные обучения. Позвольте рассказать вам об этом подробнее.

Моя знакомая начинала, и у нее ничего не получилось. Боюсь, та же участь ждет и меня.

Спасибо, что вы об этом говорите. Это здорово, что вы не боитесь сказать о том, что вас беспокоит.

А среди ваших знакомых есть люди, у которых получилось? (выслушать)
Давайте поговорим о том, как сделать, чтобы получилось именно у вас

Не хочу обязывать чем-либо своих друзей.

Я понимаю, что вы имеете в виду. Однажды я предложила своим друзьям попробовать пользоваться теми же средствами, которыми пользуюсь сама (зарабатывать так, как зарабатываю я сама). Если бы вы знали, как они мне были благодарны! Вашим друзьям обязательно понравится то, что вы уделяете им особое внимание.

Я воспитываю ребенка и поэтому заинтересована в постоянной работе.

Спасибо, что вы об этом сказали. Вам нужна постоянная работа, чтобы получать постоянный доход, ведь так? Позвольте рассказать, как можно все организовать таким образом, чтобы у вас всегда были деньги и для себя, и для ребенка.

У меня маленькие дети.

Я очень рада за вас, представляю, сколько радости они вам приносят! Уверена, и вы хотели бы радовать их приятными подарками или интересными развлечениями. Разрешите вам рассказать, как можно, не тратя слишком много времени, добиться этого.


Like it? Share with your friends!

0

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован.

Работа с возражениями в сетевом бизнесе

log in

reset password

Back to
log in