Как бизнес меняет человека


Этот пункт презентации является одним из ключевых. Как вы знаете, человек выбирает профессию в том случае, если он может чему-то научиться. И мы рассказываем, чему здесь можно научиться: позитивному мышлению, любви к себе, постановке целей. Здесь мы должны рассказать свою историю, свой самый большой успех: то ли за год работы в компании мои доходы возросли в 17 раз, то ли я стала уверенно чувствовать себя перед любой аудиторией, то ли научилась говорить комплименты и теперь все со мной стараются побольше общаться.

Женщина работала долгое время на севере — зарабатывала пенсию, а когда вернулась в Украину, ей назначили мизерную пенсию без учета северных надбавок (8 долларов). У нее не хватало сил даже на то, чтобы спуститься на первый этаж и получить ее. Тогда она познакомилась с сетевым бизнесом и когда узнала о постановке целей, захотела заработать 100 пенсий. Прошло некоторое время, и она заработала 100 пенсий. Правда за это время ее пенсию пересчитали и она увеличилась до 200 долларов. Теперь у нее новая цель: снова заработать 100 пенсий, но уже пересчитанных!

В Украине один лидер получал бонус за самый высокий в коммании коэффициент рекрутирования. Другие лидеры спрашивают у него: «Как ты это делаешь?» Он отвечает: «В конце презентации я рассказываю, как изменился за время работы в MLM и говорю: «А главное, женщины, мои дорогие, здесь меня научили позитивно мыслить. Раньше я был обычным человеком. Выходишь из дому, думаешь: «Опять опоздаю на электричку», — и опаздываешь. Выходишь, дождь на улице: «Опять зонт забыл, опять промокну до нитки!» — и промокал.

Дальше он рассказывает о том, как теперь мыслит позитивно. Выходя из дому, я четко знаю, что на этот автобус успею, и, что самое уди-вительное, прихожу на три минуты позже, а автобус стоит. Если собираюсь на улицу, а там дождь и зонта у меня нет, я говорю себе: «Я останусь сухим!» Удивительно, но за время, пока я еду в маршрутном такси, дождь заканчивается. А потом спрашиваю: «А что вы думаете, уважаемые дамы, когда ждете мужа с получкой? Хоть бы не напился! И какой результат? Обязательно напьется! А что вы думаете, когда утром надеваете новые колготки плотностью 20 ден?»

Хоть бы нигде не зацепить! И какой результат? Обязательно порвутся, обязательно где-то зацепятся!» И так далее…

Фактически, он школу по позитивному мышлению переносит на презентацию. ЧтО получается? Он прямо на презентации помогает людям измениться к лучшему. Разве можно после этого от него уйти? Мы пришли на презентацию поговорить о продукции, а он уже научил нас позитивно мыслить. Получается, что презентация — это еще и школа по духовному развитию личности. У людей мышление изменяется прямо на презентации, когда они узнают, как можно жить по-другому. И как от такого человека можно уйти? Ведь он наверняка что-то еще знает? Фактически, он начал заниматься духовным развитием прямо на презентации. Хотя большинство думают по-другому: «Мне сейчас главное подписать, а уж потом я их всему научу». Так ведь? А он делает это прямо на первой презентации.

Итак, в этом пункте мы рассказываем слушателям истории о том, как люди меняются в нашем бизнесе, какие у них складываются отношения с окружающими, как они относятся к проблемам, которые перед ними встают, какие умения приобретают. Истории о личностном росте уже на презентации делают слушателей лучше. Помните один из принципов продажи: дай человеку больше, чем он заплатил. Люди пришли на презентацию, предполагая, что речь пойдет о продукции, о компании, а получили больше, чем рассчитывали. В этом пункте мы продаем не компанию, а себя. Мы даем больше, чем аудитория предполагала. Как теперь она будет относиться к нам и к нашей компании? Как к хорошему человеку, как к компании, в которой работают замечательные люди.


Like it? Share with your friends!

0

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован.

Как бизнес меняет человека

log in

reset password

Back to
log in